Promoción Inmobiliaria
Su mejor carta para una transaccion exitosa
La promoción Inmobiliaria es un proceso meramente comercial en donde se busca conectar a compradores con vendedores manejando de manera profesional cada uno de los aspectos y objeciones que se presentan en el camino.
En el mercado inmobiliario actual los compradores son muy estrictos y meticulosos a la hora de solicitar las propiedades que mejor se adecuen a sus necesidades. Así también la revisión de documentos y estatus legal que guardan estas.
Basandonos en más de 15 años de experencia, algunos de los aspectos más importantes a la hora de vender una propiedad son:
Libertad de Gravamen: Este es un aspecto que se traduce en un requisito indispensable ante notaría a la hora de comprar o vender un inmueble ya que el notario solicitará un certificado de "Libertad de Gravamen" ante el Registro Publico de la propiedad en la entidad en donde se busca llevar a cabo la transacción de compra venta. Es muy común que los inmuebles arrojen gravamen cuando:
- No se ha terminado de pagar el creedito bancario o no se tiene la carta finiquito emitida por el banco.
- Existe un embargo sobre la propiedad.
- Se tiene una mediación legal por el inmueble.
- Entre otras causas.
Co-Propiedad: En ocasiones una propiedad puede pertenecer a una o mas personas, en el caso de Regimen conyugal la propiedad corresponde en mitades a los integrantes del matrimonio por lo que es requisito indispensable que ambos firmen y acepten la venta de la propiedad, de lo contrario no se puede llevar acabo la celebración de la compra-venta.
Herederos: En este caso una propiedad sujeta a sucesión testamentaria pasa a ser propiedad de uno o de varios herederos los cuales deberán de estár de acuerdo en vender y todos deben presentarse a firmar ante notario la aceptación y celebración de la compra-venta del inmueble.
Impuestos: En el caso de la legislación actual, los vendedores están sujetos al pago de impuestos por la venta de una propiedad, exentando los primeros 700,000 UDIS correspondientes a $4,381,000.00 (A la tasa actual año 2023) de ahí que de $4,381,000 - en adelante el notario está obligado por la ley al cálculo de ISR correspondiente que será tasado al vendedor. Es por ello que estos detalles deben quedar asentados previamente en una negociación entre Vendedor y Comprador tomando en cuenta el conocimiento y habilidad que su asesor inmobiliario deberá tener ante el tema.
En ocasiones el vendedor llega a la Notaría con la idea de que la oferta del comprador y el pago serán íntegros, sin haber considerado con antelación el impuesto de ISR al que serán sujetos al momento de la firma ante Notario. (Algunos notarios están dotados para hacer la retención correspondiente al momento del pago)
Así mismo y durante el proceso de promoción se encuentran detalles como estos que pueden resultar complicados y difíciles de manejar para principiantes o personal inexperto o con pocos conocimientos del tema.
Es por ello que creemos que la presentación, el dialogo, el manejo de objeciones y la solución a los detalles finos en el proceso de promoción inmobiliaria es indispensable para poder concretar exitosamente un proceso de compra-venta de inmueble en tiempo y forma para que el vendedor esté satisfecho de haberse decidido por los expertos.
Aunque muchas empresas están tratando de hacer el proceso más impersonal de manera electrónica con tratar de presentar fotos llamativas de los inmuebles en los sitios de internet de promoción, apostando a que esto arroje resultados. Creemos que el proceso es más personal y complicado de lo que se cree, ¿que más delicado y personal que la inversión al momento de realizar la compra o venta de un inmueble? usted tiene la mejor opinión. No lo piense más y permítanos apoyarlo!